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如何寫出具有銷售力的軟文標題

發布時間：2011-12-24 發布人：

【大中小】

軟文是網絡銷售的利器，而別看只有幾個字的標題，它的作用占整個軟文的50%，因此，寫好軟文的標題，讓標題具有銷售力，是網絡銷售的一個重要功力。已經有不少論述軟文標題寫法的文章，本文試圖從百度收錄及排名、吸引客戶點擊、客戶購買階段的針對性等角度，論述具有銷售力標題的寫作方法。

一、標題要百度容易收錄

一篇軟文要發揮銷售力，必須首先要被百度收錄，被百度收錄，客戶才能在搜索結果中找到和點擊閱讀。盡管百度對文章收錄有很多因素影響，但一個好的標題會促進百度的收錄。那么什么樣的標題能促進百度的收錄呢？這里的關鍵就是標題要原創，并且要新鮮，最好能有一定的流行度，百度才能收錄的快。

在標題寫作的時候，可以先將擬好的標題輸入到百度的搜索框里查一下，假如哪里已經很多相同或相近的標題，你就不要用這個標題了。比如，如果本文用“如何寫作能帶來流量的標題”，你可以查看一下百度有很多類似的題目，這樣的標題即使被收錄，也只能排在后面，很少有被讀者閱讀的機會。

二、要站在客戶角度擬定標題

在擬定軟文的標題的時候，一定要站在客戶的角度去想，客戶有可能用什么樣的搜索語句來尋找解決問題的答案？根據搜索引擎匹配性的原則，越是與客戶搜索語句匹配的文章標題越能獲得好的排名。在擬定文章標題的時候，可以先將有關關鍵詞輸入百度知道或百度指數，你就會發現許多讀者或客戶提出問題的語句，盡管他們的語句多種多樣，但你還是能從中找出規律。找出這些規律，你的標題擬定就會更接近客戶或讀者的提問，也就會在客戶提問的搜索結果中獲得好的排名，從而讓客戶能夠看到。

三、采取相關關鍵詞組合

我曾經對自己網站那些獲得好的流量的軟文進行過統計，發現能獲得高流量的軟文標題一般都是相關關鍵詞組合的標題。這是因為，短的只含有單一關鍵詞的標題，即使被收錄，在單一關鍵詞的搜索結果中排名也不會很好，而組合的相關關鍵詞搜索結果不僅少，排名也會靠前。比如這篇文章的標題，假如僅僅是“軟文標題”一個關鍵詞，那么它的搜索結果不僅多，而且被收錄的文章排名也不好，而標題上含有“銷售”、“軟文標題”兩個關鍵詞，則搜索結果的數量會大大降低，文章的排名也會比較好，標題“露臉”的機會也就比較多。

當然，在做關鍵詞組合的標題時候，一定要考慮關鍵詞的相關性，也就是客戶會這樣的相關關鍵詞組合起來，來搜索解決他的問題。否則，南轅北轍也一定不會有好的效果。

四、針對不同的客戶購買階段使用不同的標題

客戶在購買的不同階段所使用的搜索詞是不同的，那么，軟文的標題也要針對客戶在不同階段所使用的搜索詞和需求來擬定，才能達到精準網絡銷售的效果。

為了便于大家理解，這里可以舉個例子。比如，你的軟文是向客戶推銷糖尿病醫院的。如果軟文是針對對糖尿病進行一般性、知識性了解階段的客戶，他們搜索的關鍵詞一般是：“糖尿病癥狀”、“糖尿病的表現”等，那你的軟文標題可以是“糖尿病的癥狀（表現）有那些？”如果軟文是針對選擇階段的客戶，他們的搜索詞一般是“本地”、“治療糖尿病”、“醫院”，那你的軟文的標題應該就是“某某城市符合國家標準的權威的糖尿病醫院”。這樣，你的軟文標題才能符合你所設定的目標群體一個網站的權重是有限的，我們要對其進行合理的利用，讓用來做高難度的關鍵詞的頁面能夠得到更多的權重，而一些做普通詞的頁面分配出更少的權重，這樣權重的利用才是高效的，不造成浪費。如何做到這樣權重的合理分配呢？這里說說影響網站權重分配的站內因素。

其實在外鏈的處理方式上面，也是對網站權重的分配有一定的影響，但是主要因素還是網站內部。

因素一、Url的類型

網站的url有這么幾種：頂級域名、二級域名、目錄頁、靜態頁、動態頁。權重的分配是依次減少的。

現在很多人都把頂級域名301到帶www的二級域名，所以也可以說帶www的二級域名是Url類型里面得到權重分配較多的一種，而這個一般就是我們的首頁；其他的二級域名一般都是網站的子首頁，百度對這樣的Url也是非常看重的，給以的權重僅次于頂級域名；目錄頁也就是我們常說的二級欄目頁，一般是從網站導航欄點擊進入的頁面，與首頁的關系密切，所以這類Url分配到的權重也是較高的；而靜態頁和動態頁一般都是網站深層的內頁，自然得到的權重就不多了，尤其是動態的url，這類url由于是批量出現的，數量多，分配到的權重就更少了。

因素二、與首頁的關聯

首頁是整個網站重要的頁面，也是權重較高的頁面，是蜘蛛爬行的重點著陸頁，所以能夠與首頁有上關系，會分配到額外的權重。

所以如果你網站的一些比較重要的內頁，一定要在首頁給以展示，而且要給以較穩定的展示，因為穩定在首頁越久的頁面，會越來越得到蜘蛛的喜歡，權重也會累積的。

因素三、內鏈的布局

有這么一個概念，得到內部鏈接越多的頁面就意味著在網站當中的地位越高，所以分配到的權重也是較多的，就拿首頁來說，幾乎網站的每個內頁都有指到首頁的鏈接，所以首頁就是網站當中得到權重較多的。

因此如果你想要讓你的某一個內頁能夠得到更多的權重分配，較有效的做法就是讓它得到更多的內鏈指向。

因素四、用戶點擊行為

百度是看重用戶體驗的，這點大家都知道，所以被用戶有效點擊的越多的頁面，就會得到更多的權重分配。所謂的有效點擊就是說，用戶點擊進入這個頁面之后，有所停留、也進行了瀏覽和其他的點擊，甚至通過這個頁面進入到了其他的頁面，這個就是有效的點擊。

因為用戶點擊會影響權重的分配，所以我們要在頁面的設計上根據自己的需求，迎合用戶的點擊習慣，讓需要得到更多權重的頁面鏈接出現在用戶點擊多的區域，吸引用戶的注意和點擊。

因素五、特別推薦的鏈接

在任何一個頁面當中，特別推薦的鏈接都可以得到更多的權重分配，特殊的字體、特別的位置都是一直特別推薦的方式。

現在百度依然對h1標簽、加粗字體、特殊顏色的字體很感冒，我們可以很好的利用這些，在網上的內頁當中合理的布置內鏈。在位置上面，靠近頁面左上的區域都是特別推薦的地方。

以上這些因素都是對權重的分配會產生影響，這些也都是我們在做網站內部建設的時候應該要考慮到的地方，合理的布局，讓網站頁面得到的權重更加合理，將網站權重較大化的得到利用。關心的問題，從而大大提升軟文的吸引力和銷售力。

五、標題的形式要有吸引力

“怎么說”和“說什么”是同樣重要的，以上所講的“要站在客戶角度擬定標題”、“針對不同的客戶購買階段使用不同的標題”都屬于“說什么”，而“怎么說” 才能吸引人，也是標題需要考慮的問題。在這方面，網上有許多相關文章可以借鑒，但這里介紹比較實用的幾點：一是要盡量用問句，引起人們的閱讀興趣，比如 “你想在網站一小時賺50元嗎？”、“你想找價廉技藝高超的牙科醫生嗎？”、“我市一個網站的權重是有限的，我們要對其進行合理的利用，讓用來做高難度的關鍵詞的頁面能夠得到更多的權重，而一些做普通詞的頁面分配出更少的權重，這樣權重的利用才是高效的，不造成浪費。如何做到這樣權重的合理分配呢？這里說說影響網站權重分配的站內因素。