企業做網絡營銷時比較喜歡問的幾大問題

不少傳統中小企業在準備做網絡營銷時，由于對網絡營銷的不了解、迷惘，經常會抱著有病亂投醫卻又并不信任他人的心情，到處咨詢專業的網絡營銷策劃機構，希望能找到一勞永逸的網絡營銷解決方案。

通過為數百家企業提供了網絡營銷咨詢和診斷，總結了六個企業比較喜歡問的網絡營銷問題。這些問題還有著的一個驚人的共同點，就是根本沒有固定答案也沒有任何意義，但幾乎所有企業都喜歡問。

第一個問題 根據我們企業的情況，我們應該如何開展網絡營銷？

在根本不了解企業真實經營情況或者實力的前提下，完全無法確定一個企業的網絡營銷經營策略。做網絡營銷比較關鍵的不是企業想做什么，而是企業的綜合實力和資源優勢，能支撐著企業做什么。

網絡營銷永遠不能完全模仿其他企業的成功模式，所以企業如何做網絡營銷，在沒有經過一段時間的分析和認真的討論后，這個問題是不可能有答案的。如果有任何機構或者大師，在第一次接觸，只用了幾分鐘就給了企業一個詳細的答案，那只能恭喜貴企業成為了“網絡營銷小白鼠”。

第二個問題 沒有多少費用，如何提高網站的影響力和銷量？

巧婦難為無米之炊，神槍手是用子彈喂出來，大電商幾乎都是用錢堆出來的。大家可以反向思維一下：如果這些網絡營銷策劃機構或者策劃人，都能不用多少錢就能實現快速提高影響力和持久保持銷量。請問，他們為什么自己不去網絡營銷？有錢不會花？還是為了學雷鋒？

當然，市場不主張用砸錢和燒錢的方法來做網絡營銷，但前提是企業可以踏踏實實的慢慢發展網站，要耐得住寂寞，而不是快速追求網站的影響力和銷量。

這本來就是一個不成立的偽命題，在中國網絡營銷市場充斥著幾百萬的網店。大家都想利用不花費用的方式推廣網站提高銷量，即使偶爾有企業通過惡炒一夜成名，這種惡炒下來的“盛名”，能讓網站維護多久，也敦未可知了。

第三個問題 如何快速提高網站流量？

即使把博客、微博這些方式都算上，頂多不過二十多種網絡營銷手段，高效的網絡媒體平臺也不過區區數百家。大電商已經依靠雄霸資金，長期合作于那些高效有影響力的網絡平臺，中小型電商在經濟拮據的情況下，還想追求“一夜暴富”，如果不采用那些“下三路”的方法，可以說根本不可能。

網絡營銷的核心競爭力是產品的性價比，而不是像門戶網站那樣追求信息量。即使采用了垃圾郵件群發、流氓軟件甚至是“木馬軟件”的方式，騙得非目標客戶點擊了網站，短時間增加了流量。對網站的發展又有何意義呢？做網絡營銷比較關鍵的就是要記得網民的信任和消費忠誠，否則注定走不遠。

第四個問題 能否先提供一個營銷方案，公司商量之后再決定合作？

風險永遠要降到最低，最好是完全由外界承擔。企業有了營銷需求或者意愿的時候，總是希望能由網絡營銷策劃公司提供完整的網絡營銷方案，并能論證其市場效果，這時候再付費用。雖然企業一再表示，方案簡單一些有基本的思路就可以。

但其實，過于簡單的方案根本無法滿足企業的需求。而相對詳細的方案，無異于把所有的營銷思路都免費贈送給了企業。中國的企業普遍講誠信的不多，通常是到四、五家策劃公司征求方案，拿到了比較好方案后，自己招聘員工執行，這種情況也是屢見不鮮。

于是，很多策劃公司都要求先付預付款才能出方案。所以，這個問題又再次成了一個無效的問題。

第五個問題 企業初期做網絡營銷沒有取得效果，下一步應該怎么辦？

這個問題和第一個問題有所區別，問第一個問題的企業，幾乎是沒有做過網絡營銷，只是對網絡營銷有興趣和好奇。而問此問題的企業，通常都是在網絡營銷道路上已經摔過跤或者沒有取得任何進展。這個階段的企業，不甘心退出網絡營銷市場，其實對外界的任何機構和個人，又都保有著極度不信任的態度。

除非對方能拿出能支持企業的資源或者資金，否則即使是長篇大論也不可能打動企業。因為在問這個問題之前，企業就已經對這個問題的答案不抱有任何信心。這時候的企業需要的不是答案，而是資金和資源。

第六個問題 如果將營銷任務將給你，你如何保證效果？

這個問題不僅用于企業向網絡營銷策劃機構提問，也經常用于領導面試公司的運營和市場人員，這個問題是“比較傻”的問題。回答你問題的人，即使是搜索引擎公司的高管，或者是某網絡媒體平臺的CEO，也不可能完全得知消費者的消費動態。

網絡營銷很多媒體平臺確實有營銷數據可以參考，但此時的網站通常是沒有市場基礎的狀態。即使有過一段時間的營銷過程，也不可能準確預測出網站在每種營銷手段下的結果。